Trei foşti ofiţeri CIA, autorităţi internaţionale în detectarea disimulării, vă oferă un set de tehnici accesibile pentru a afla dacă vorbitorul din faţa voastră spune sau nu adevărul. Fie că realizaţi un interviu de angajare sau o anchetă judiciară, fie că vreţi să aflaţi dacă adolescentul vostru a consumat droguri ori dacă partenerul vă înşală, aveţi acum la dispoziţie un arsenal de întrebări şi tehnici de interpretare care şi-au dovedit eficienţa chiar şi în faţa celor mai versaţi spioni şi terorişti. Bazându-se pe analize complexe ale unor anchete de contraspionaj sau ale unor interviuri televizate cu politicieni prefăcuţi, cartea vă învaţă să puneţi cele mai percutante întrebări şi să identificaţi minciuna pornind de la semnele ei verbale (ezitări, generalizări, apelul la divinitate) şi nonverbale (mutarea centrului de sprijin, acoperirea feţei cu palma etc.).
„Arta înşelăciunii este tema principală a acestei cărţi, care se adresează unui spectru larg de specialişti: psihologi, avocaţi, judecători, procurori, poliţişti, investigatori, oameni de afaceri, oameni de vânzări etc." -- Ion Duvac, fondator al Psychological Profiler Academy
Philip Houston (creatorul metodei de detectare a înşelătoriei), Michael Floyd (specializat în testarea prin poligraf) şi Susan Carnicero (psiholog criminalist) sunt foşti membri CIA şi cofondatori ai QVerity, companie specializată în traininguri pentru detectarea înşelătoriei şi analiza profilurilor psihologice. Don Tennant este jurnalist în domeniul afacerilor şi tehnologiei.
Cuprins:
Prefaţă la ediţia în limba română
Mulţumiri
Capitolul 1. Cât este de dificil să descoperi că cineva este mincinos
Capitolul 2. Cursa cu obstacole pentru detectarea înşelăciunii
Capitolul 3. Metodologia: iată la ce se rezumă totul
Capitolul 4. Paradoxul înşelăciunii: ignorarea adevărului pentru a descoperi adevărul
Capitolul 5. Cum sună înşelătoria
Capitolul 6. Cele mai solide minciuni
Capitolul 7. Furia mincinosului
Capitolul 8. Cum arată înşelătoria
Capitolul 9. Adevărul din minciună: detectarea mesajelor involuntare
Capitolul 10. Dacă nu întrebaţi, nu descoperiţi
Capitolul 11. Gestionarea înşelăciunii pentru a fi în avantaj
Capitolul 12. Să fim precauţi
Capitolul 13. O înşelătorie ca la carte
Capitolul 14. Ei bine, şi acum ce facem?
Apendicele I. Liste de întrebări sugerate
Apendicele II. Analiza unui interviu bazată pe model
Glosar
Autor: Philip Houston, Michael Floyd, Don Tennant, Susan Carnicero
Nr. de pagini: 216
ISBN: 978-606-719-490-6
Titlul original: Spy The Lie
Publicată prin acord cu St. Martin’s Press, LLC
Limba originală: engleză
Traducere de: Andreia Suciu
Anul apariţiei: 2015
Format: 130 x 200 mm, paperback cu clape
0,160 kg
